Аналитики IBC Real Estate провели исследование участников рынка электронной коммерции. Общее количество торговцев на двух ведущих мультикатегорийных маркетплейсах России уже преодолело 1,2 миллиона. При этом доля продаж десяти самых крупных игроков составляет лишь 7%: 5% на OZON и 9% на Wildberries.
В рейтинге десяти лучших продавцов обеих платформ одновременно присутствуют только два представителя — «Спортмастер» и Kari, благодаря разнообразию их ассортимента и значительному числу брендов.
Наибольшая категория на маркетплейсах — это одежда и обувь, которые составляют более трети (35%) онлайн-продаж. Доля первых десяти лидеров в этом сегменте на обеих площадках достигает 9%.
Четыре бренда из группы «Мэлон Фэшн Груп» — Befree, SELA, LOVE REPUBLIC и ZARINA — обеспечивают около 3% продаж в категории одежды и обуви. Ритейлеры стремятся расширить свой ассортимент: некоторые бренды остаются вне маркетплейсов, в то время как для привлечения клиентов разрабатываются эксклюзивные линии товаров.
Период активного увеличения числа продавцов на маркетплейсах подошел к концу; сейчас наблюдается лишь постоянная ротация. Основные барьеры для новых участников — это высокая конкуренция со стороны крупных ритейлеров и рост издержек (комиссии, хранение, логистика). Тем не менее, появление новых ниш открывает горизонты: например, с запуском экспресс-доставки цветов на Wildberries весной 2024 года продажи в этой категории увеличились в 6 раз за год, и доля десяти крупнейших продавцов цветов на платформе достигла 34%.
Екатерина Ногай, руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate, отметила, что будущее привлечение новых продавцов будет зависеть от поддержки со стороны платформ. Главными вызовами остаются увеличение расходов и высокая конкуренция.
