В завершении года рынок электронной коммерции в России подрос до внушительных 14,2 трлн рублей. Почти 7,6 трлн рублей (54%) из этой суммы сконцентрировались в трех ключевых категориях: одежда и обувь (3,6 трлн), товары для дома и ремонта (2,1 трлн), а также бытовая техника и электроника (1,9 трлн). Остальные 6,6 трлн рублей были разбиты между продуктами питания, косметикой, детскими товарами, спортом и другими сегментами, согласно оценкам IBC Real Estate.

Значительная часть онлайн-продаж в этих трех категориях принадлежит универсальным маркетплейсам (OZON, Wildberries, «Яндекс Маркет»). Они составляют 94% продаж женской и мужской одежды, 72% товаров для дома, и 56% техники. В свою очередь, интернет-магазины ритейлеров собрали лишь 1,7 трлн рублей — что составляет пять раз меньше. Интересно, что доля маркетплейсов в продажах возрастает пропорционально снижению цены товара: почти все экземпляры одежды приобретаются именно там, тогда как техника представлена чуть более чем наполовину.

Ведущая категория одежды и обуви не только занимает первое место по объему продаж, но и демонстрирует наибольшую динамику: на платформе OZON продажи в этом сегменте увеличились на 97% за год, а на Wildberries — на 66%. Для поддержания роста маркетплейсы активно работают над сегментацией: в декабре 2025 года OZON анонсировал запуск сервиса «Селект» для брендовой продукции среднего и высокого ценового диапазона, ориентируясь на российские fashion-бренды. Платформы постепенно превращаются в «социальные сети», где пользователи могут проводить время, изучая отзывы и просмотры видеообзоров.